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——資興實(shí)業(yè)焦電公司創(chuàng)新營銷拓市場
持續(xù)走高的煤價對以煤為生產(chǎn)原料的傳統(tǒng)資源型企業(yè)——資興焦電公司（下簡稱資興焦電）生產(chǎn)經(jīng)營形成了一輪又一輪的沖擊。如何使“夕陽”企業(yè)在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？成了資興焦電亟需解決的首要問題。
主動融入市場，舞活營銷“龍頭”。資興焦電通過周密的市場調(diào)查，準(zhǔn)確的市場定位，獨(dú)到的企業(yè)策劃，獨(dú)具的市場營銷，有效突破原煤價格高企、供需矛盾突出等瓶頸，花開四季，風(fēng)景獨(dú)好！1-11月采購原煤54.67噸，1-11月實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，洗煤、產(chǎn)焦生產(chǎn)完成量分別為全年計(jì)劃的 99%、 97%，焦炭銷售兩分別為全年的 99 %，為勝利完成全年各項(xiàng)工作目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“快手極速”提前布局
資興焦電時刻關(guān)注著市場變化，從細(xì)微的差異中研判市場走向，根據(jù)市場大勢，提前采購布局。2020年12月，與陜西、山西等國有大礦簽訂供煤合同，確保省外骨干特色煤的穩(wěn)定供給。同時想方設(shè)法開辟特色煤種供煤渠道，確保最經(jīng)濟(jì)配煤方案。今年1-11月，公司營銷人員精銳盡出，走南闖北，將市場狀況摸了個“底朝天”，先后開發(fā)瘦煤、肥煤、焦煤等多個品種。僅僅在1月就接卸外來火車皮171車，采購原煤1.72萬噸，新增低硫低揮發(fā)進(jìn)口原煤1500噸，為公司不斷優(yōu)化原煤配洗方案提供條件。
“場上盯人”化危為機(jī)
資興焦電充分利用本地煤的物流成本優(yōu)勢，實(shí)行低成本戰(zhàn)略，在原煤供應(yīng)長期保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，不斷提升經(jīng)濟(jì)總量和效益。對本地燃料煤采購，資興焦電實(shí)行一戶一策，專人盯守，精準(zhǔn)發(fā)力。春節(jié)前，在原料煤供應(yīng)偏緊的大環(huán)境下，多方籌措購回本地煤5.1萬噸。上半年，統(tǒng)籌謀劃，克服運(yùn)力緊張、周邊煤礦停產(chǎn)整頓、大礦搬家倒面等不利因素，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，主動出擊，與國有大礦簽訂原煤供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，確保了本地煤源的足量供應(yīng)達(dá)22.4萬噸。8月，在國內(nèi)煤炭供需有價無市的極端困難情況下，多措并舉采購本地煤4.8萬噸，確保了焦?fàn)t滿負(fù)荷生產(chǎn)，先后實(shí)現(xiàn)了首季開門紅、雙過半，為下半年生產(chǎn)經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“生物功能”大放異彩
資興焦電充分發(fā)揮人的主觀能動性，實(shí)行全員采購銷售。公司各層級的“千里眼”“順風(fēng)耳”向四面八方敏銳捕捉信息，1-6月為公司節(jié)約采購成本300多萬元。進(jìn)入下半年，焦炭和煤炭產(chǎn)品價格如過山車般起伏波動，資興焦電拽緊韁繩，揮師搏擊，果敢決策和敏感捕捉信息讓這家老牌國企受益匪淺。8月，該公司獲悉山西某集團(tuán)煤炭放量競拍，立即派出專人參與網(wǎng)上實(shí)時競拍，節(jié)約采購成本300余萬元；9月初，按當(dāng)期市場價格，果斷鎖定搶購一列河南一列低硫主焦精煤，僅僅相隔一周，該主焦精煤市場價格上漲了700元/噸，僅此一列煤炭節(jié)省采購成本200余萬元。在其后的幾個月內(nèi)，資興焦電依靠精準(zhǔn)的研判，敏捷的身手，將3單稍縱即逝的煤炭采購單收入囊中，成功采購原料煤近3000噸，一記漂亮的“時間差”，再次創(chuàng)效65萬元。
“磁鐵戰(zhàn)術(shù)”再開新局
多年的市場磨礪，資興焦電對市場有著深刻的洞察力，根據(jù)市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理組織生產(chǎn)，有效將市場的影響降到最低。在焦炭價格高位時，盡可能加大生產(chǎn)量，市場下降震蕩時，及時降庫存。焦炭和精煤銷售服務(wù)無極限貼近用戶，如“隨風(fēng)潛入的春雨”，無聲但溫馨。對重點(diǎn)客戶，資興焦電時刻保持著緊密的聯(lián)系，一有“風(fēng)吹草動”，立馬跟進(jìn)。今年，資興焦電負(fù)責(zé)人到鐵銷客戶走訪，并促成上級母公司資興實(shí)業(yè)與陽春鋼鐵公司黨政主要負(fù)責(zé)人的會面交流，加深了雙方的感情，簽訂了戰(zhàn)略伙伴協(xié)議。對骨干用戶，保持順暢的銷售。8月，通過與陽春鋼鐵的密切溝通，上調(diào)焦炭銷售1000噸；9月，爭取到韶冶焦炭銷售第九輪漲幅200元/噸，并增加銷售焦炭500噸，增收100多萬元；緊鑼密鼓走訪本地市場客戶，大焦地銷量提高到700噸/噸，價格隨行就市，增收50多萬元。
“取向正，全力拼！”資興焦電不為形勢復(fù)雜所困擾，不為困難增多而畏懼，科學(xué)應(yīng)對，化危為機(jī)，精準(zhǔn)研判，勇開新局，在駛?cè)敫哔|(zhì)量發(fā)展快車道的行進(jìn)中走出了自己的風(fēng)格和特色，繁花似錦，風(fēng)景獨(dú)好?。ㄖ茏苛?span lang="EN-US"> 張為華 蔣來）
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