以質(zhì)促銷 ?逆市突圍
白山坪精煤呈“精彩”
本網(wǎng)訊(通訊員 黃成安)7月份,白山坪公司精煤和次精煤的外銷量分別占當(dāng)月總銷量的51.58%和27.2%,兩項(xiàng)總和占了總銷量的五分之四。在市場疲軟的困境下,實(shí)現(xiàn)了逆市突圍,“精”彩紛呈。
去年下半年以來,受金融危機(jī)影響,煤炭市場持續(xù)低迷,煤價不斷下滑,給白山坪公司的銷售工作帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn),存煤幾度爆滿。煤市下行,煤質(zhì)必須上行,面對困境,公司及時調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),把提高煤質(zhì)作為改善銷售工作的突破口,不斷強(qiáng)化煤質(zhì)管理。市場營銷部作為煤質(zhì)工作的主管部門,制定了嚴(yán)格的煤質(zhì)管理辦法,一是加強(qiáng)了對各礦的煤質(zhì)管理力度,一方面把煤質(zhì)管理效果納入員工工資績效考核,有力地促進(jìn)了全員齊抓共管煤質(zhì)工作的積極性。另一方面,加大了對各礦的煤質(zhì)考核力度,督促各礦對煤倉的篩選設(shè)備進(jìn)行改造,嚴(yán)格煤質(zhì)管理考核獎罰制度,堅(jiān)持按月考核獎罰兌現(xiàn)。二是強(qiáng)化煤質(zhì)預(yù)報,合理配銷,實(shí)現(xiàn)銷售收益最大化。一方面,強(qiáng)化了對煤質(zhì)日報的考核管理,及時掌握煤質(zhì)情況。另一方面,進(jìn)一步細(xì)化了各預(yù)售商品煤品種、質(zhì)量及庫存管理,使請車、裝車更精確化,從而達(dá)到合理配銷。通過舉措,使各礦的煤質(zhì)有了質(zhì)的飛躍:龍?zhí)恋V基本上消滅了普煤,磨田礦的普煤達(dá)到了次精煤的標(biāo)準(zhǔn),白山坪礦倉煤的灰分也有了顯著下降,基本上達(dá)到了與龍?zhí)辆号滗N的要求。各礦煤質(zhì)的大幅提高,帶動了全公司精煤和次精煤銷量的飆升。公司上半年實(shí)現(xiàn)帳面利潤302萬元。
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